一代謀圣諸葛亮，運(yùn)籌帷幄，算無(wú)遺策，是智慧的神話。無(wú)論是在行軍打仗，還是處理國(guó)政時(shí)，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發(fā)展處一套自己的識(shí)人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，問(wèn)之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 ”

簡(jiǎn)而言之，是從對(duì)方的“志、變、識(shí)、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

問(wèn)之以是非而觀其志

《莊子?齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，對(duì)世界的看法總是不一樣的。

一個(gè)無(wú)志之人，要么是一個(gè)庸碌的人，要么是一個(gè)騎墻的小人。這樣的人對(duì)世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。因此，探問(wèn)一個(gè)人的是非觀，可以看出這個(gè)人的志向。對(duì)是非的態(tài)度越強(qiáng)烈，越能看出一個(gè)人志向之堅(jiān)強(qiáng)。

窮之以辭辯而觀其變

“變”指的是應(yīng)變能力。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人一定要與他多說(shuō)話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應(yīng)對(duì)。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內(nèi)心有堅(jiān)持的人，辭辯雖繁，但萬(wàn)變不離其宗。而沒(méi)有底線的小人，雖然說(shuō)話五花八門(mén)，但是言之無(wú)物，空洞乏味。

咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)

“識(shí)”指的是見(jiàn)識(shí)。臨事對(duì)策，可以看出一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)水平。一個(gè)人即使心地再好，品格再高，如果不會(huì)做事，終究不過(guò)是個(gè)對(duì)社會(huì)無(wú)害的人。對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?huì)、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。

但我們又應(yīng)該仔細(xì)鑒別哪些人真正是見(jiàn)識(shí)不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個(gè)人實(shí)際歷練多了，提出的意見(jiàn)容易切中要害，就叫見(jiàn)識(shí)不凡；如果只是書(shū)呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無(wú)一用，那是紙上談兵。

告之以難而觀其勇

遇到困難的事，這正是考驗(yàn)對(duì)方的勇氣的時(shí)候。

沒(méi)有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關(guān)。而真正有勇的人，遇事剛?cè)岵?jì)，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

醉之以酒而觀其性

人的本性往往藏得很深，這時(shí)可以用酒打開(kāi)對(duì)方心扉，使他傾吐內(nèi)心最真實(shí)的自我。

庸俗之人，喝酒以后胡言亂語(yǔ)，甚至耍酒瘋，鬧得場(chǎng)面尷尬。而能夠自我克制的人，有時(shí)會(huì)在此時(shí)流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識(shí)人的伯樂(lè)，最應(yīng)該在酒桌上考察人的品性。

臨之以利而觀其廉

觀察對(duì)方面對(duì)利益的態(tài)度，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人，對(duì)不義之財(cái)絕不享用?！睹献印酚性疲骸安涣x而富且貴，于我如浮云?！辈涣x之財(cái)，數(shù)額再大，終究逃不過(guò)清空的一天。

相反，如果以自己清廉的節(jié)操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

期之以事而觀其信

在拜托對(duì)方辦事時(shí)，還可以由此觀察對(duì)方是否能如約辦到。

晁說(shuō)之有名言：“不信不立，不誠(chéng)不行?！币粋€(gè)人能否在社會(huì)立穩(wěn)腳跟，就看他能否信守諾言。

如果一個(gè)人答應(yīng)對(duì)方的事辦不到，他會(huì)誠(chéng)意向人道歉，有時(shí)甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時(shí)他失信了，但反而彰顯出他的品質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，每個(gè)人每天都要面對(duì)大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識(shí)人之法已經(jīng)提出了一千多年，但對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)依然意義巨大。

結(jié)交好的朋友，任用適當(dāng)?shù)娜瞬?，能使我們的生活和工作大獲裨益。

轉(zhuǎn)自——中國(guó)人力資源網(wǎng)